紫菜文学>玄幻>我同桌C了我一节课问题 > 27章 、打脸安琪儿
    太过分了,实在是太过分了。

    这是肖尔特在这一刹那的感觉。

    自己答应解除对82厂的禁运,就已经是🌅对中方的天大恩🔞惠了,眼前这个家伙居然还要求自己必须降价20%以上,否🐚则就不往下谈了。

    这真是不把德🍲国当成发达国家了吗?信不信我……

    信不信我什么?

    肖尔特突然发现自己卡住了。是啊,如☩🂃果对方就是这样嚣张,🞮那么自己能怎么做呢🐜?

    拂袖而去🛲吗?这当然是最酷最爽的一种做法,但他只觉得袖子有千斤重,不是随便就能够拂得起来的🎈🏈😇。☷🃿🝢

    在听过齐木登和韩伟昌两方面的观点之后,肖尔特已经意识到,中国人是有可能会🐜真的启动那个2🗆亿欧元的研发计划的,前提就是博泰是否答应与他们合作。如果双方的谈判破裂,中国人在无路可走的情况下,只能寄希望于自己研发。

    届时,就算他们做不到把7种机床全部研发出来,或者研发出来的机床品质不如🅻🋮🜭博泰,也必然会对博泰的市场造成强烈的冲击,这是博泰无法承受的结果。

    反观中方,韩🍲伟昌明确说了滕机对这个研发项目不感兴趣,姚锡元也流露了希望与博泰合作的态度,还有齐🖛📘木🚈👙登分析过中国官方不想把高达20亿元的资金扔到这个项目里去,也就是说,中方同样是不愿意谈判破裂的。

    双方都想合作,😌⛦🜭而双方都不肯让步,这就是一场比谁先眨眼的游戏。

    那么,谁会先眨眼呢?

    “韩先生,我们可以考虑恢复对中方供货的事情,正如你说到的🜦🄝⚎,这对我们双方都有好处。但降价🗆这个选择,并不在我们的考虑之内,我们可以答应不提高机床的供货价格,以显示我们的诚意。要知道,最近欧洲的劳动力成本上升很快,我们在欧洲市场上销售的机床,价格都有程度不同的上升。”肖尔特来了个以攻代守的回答。

    韩伟昌继续冷笑:“肖尔特先生,我只问你一句,你刚才的回答🜦🄝⚎,是一种拙劣的谈判策🇉略,还是你们公司的最后答复?”

    “……”

    肖尔特大晕。有你这样谈判的吗?谈判不就是尔虞我诈吗,真真假假、虚💠虚实实,打的是一个心🞫🗉理战。你直接问我是不是谈判策略🅁🃩,我跟你有这么熟吗,凭什么告诉你我的真实想法?

    韩伟昌哈哈一笑,说道:“肖尔特先生,到咱们这个层次,再玩这种谈判技巧就显得很幼稚了。从你进门到现在,我跟你说的都是大实话,我方的底牌是透明的,你能接受,咱们就合作,你接受不了,那就请回,大不了我们就勉为其难🅣🈜地去做研发好了。对了,晓惠,你把你们的研发计划向这几位说一下,省得他们以为我们啥都不懂。”

    “好的。”于晓惠答应一声,转过头面对着几名德国人,开始侃侃而谈:“各位先生,我们接受到的任务是在五年内研制7种用户急需的机床,在过去的一个月里,我们的技术部门已经就研发任务进行了多轮讨论,并形成了一📄整套研发计划,在♍此,我简单地向各位介绍一下……”

    唐子风把于晓惠派过来作为韩伟昌的帮手,自然不只是让她当一个英文翻译。于晓惠是清华机械系的直博,还有临机集团作为她的实习基地,理论功底扎实,实践经验也⛝丰富,非常适合用来唬人。

    她说的机床♁🅜🇙研发计划,也是真实存在的,因为科工委与滕机之🞮间的协议已经签订,无论博泰是否恢复供货,这些机床的研发🌏♮🋱都是要做的。

    当下,于晓♁🅜🇙惠照着拟好的计划把几种机床的研究思路一五一十陈述了一遍,一些关键的环节还加上了🎈🏈😇自己的思考,指出能够从哪里入手,要达到什么目标等等。

    肖尔特是博泰的销售总监,但同时也是一个货真价实的机床专家,技术上的问题懂得不少,一听于晓惠的叙述,就知道中方的确是下了工夫的,提出的研究思路完全可行,重点难🔤点😾的把握🖤也非常到位,真不是那种随便糊弄一下的意思。

    当然,有了研究思路,并不意味着马上就能够把机床研制出来,这中间需要解决的技术问题还有很多。比如说,他们看到床身的应力问题是关键,但🐓如何消除应力,却是有许多种技术选择🖤的,需要做许多实验才能找到最优的结果,而这也恰恰就是需要花钱的地方。

    此外,企业的技术实力也是一个关键因素,如果你就是一个草台班子,人家就算把图纸杵到你🖒鼻子底下,你也不可能把机床造出来。

    可现在的问题是,对方有钱,而且绝对不是草台班子,那么,照着这样一条研究思路做下去🌯🂥,就没有做不出结果的道理了。