次日早晨,黎静珊下了工,先回家拿了母亲加绣的一批端午绣品,送到绣坊时,恰巧张巧言与一位华衣丽妆的贵妇人正在攀谈。看到她来,一合手掌笑道,“说曹操,曹操到。夫人您要订的端午绣品,正是我们店与这位姑娘合作的。如今您可相信了吧,绣样我没法子卖给您,不过您🜬🅑🅶订的货一定按时送到。”
那贵妇人瞥了黎静珊一眼,转而🀧⚲对她到“姑娘,那可说好了,我要的那三百个香囊和三百条帕子💷🖛,要十日后交货。”
说罢由身旁小婢扶着,款款走🂅🌜出店外,上了门口候着的一辆华丽马车。黎静珊站在门边欠身相送,那贵妇人走过时,一阵香风扑面而来。
黎静珊正纳闷,这是哪家高门大🀧⚲户的夫人,张巧言已经过来,拉着她的手笑道,“妹妹方才也瞧见了,那是知府方大人家的管家娘子,对你那些端午绣品很是喜欢,要订几百个香囊帕子给府中下人和往来应酬,这🁄🃍🖥可是大买卖,姐姐就先帮你应承下来了。”
方才黎静珊也听到那订单数字,如今一听果然如此,顾不得算这笔生意带来多少利润,先吓得失声道“张姐姐,十日时间要绣六♶🌵🃝百件绣品,我娘一个人就是不吃不睡,也交不出这么🚼多货呀!”
张巧言拍着她的手安慰道“别急呀,你娘一个人绣🁾不来,但是十个人、二十个人呢?难道还绣不来?”
黎静珊突然🂊🍊🆛明白过来,🏽🟢醒悟到“你的意思是,让别的绣娘……”
张巧言点头笑☐⚌道“我今日找你过来,正是要找你商量这事。如今你这端午系列的绣品紧俏,来🙕问货的人络绎不绝,正是行情看好的时候。👉🕤咱们若是能多出些货,这进项可是好大一笔。”
“只是这进货量,单靠你母亲一个人,是做🌌♏不来的。所以,我想跟你商量,买下你的图样,分给其他绣娘来做。趁着这节日的时节,好多出些货品。你看如何?”
黎🃛静珊一怔,首先想到的是,那她与母亲岂不是又回到了要计件做绣品的时光?!
张巧言在商场混得久了,一看就知道她在想🌌♏什么,连忙又道🆋🍽“自然,你们🎪📺家交过来的绣品,还是按寄卖品来算的。而且你交来寄卖的物品,我可以收货即付款。这样一来,你还多了一笔图样的收入呢。”
黎静珊低头不语,张巧言见她似乎动心,继续道🍰🜝“我给你每张图♾样一两银子。你🙿🐍看怎样?”
张巧言开的这个价格不低。
平常的绣样不☐⚌过百来文钱一张。设计精巧的大样也不过三四百钱一张。如今张巧言一开口就翻了三倍,已经是看在这些端午图案的绣品如今热销,确定能回本的份上。若是🟦后期销量不好,她也是要担风🉥🇯险的。
黎静珊考虑的却是,一个绣好的香囊或者绣帕就能挣二十文,只方才那单订货,单香囊绣帕一项就能赚十二千钱——整整十二两银子!而且明显绣坊接的不只是这一单生意。而自己若是卖⚤了图样,到手的不过是八两银子而已……
张巧言见黎静珊依然沉吟不语,微微不悦,却依然和颜悦色道“妹妹莫非觉得少了?只是以我的权责,只能给这么多,再多我也♶🌵🃝不能🄎☆☲做主了。”
黎静珊脑中突然电光火石般一闪,抬头笑道,“也不是嫌少。难得姐姐能看得上我的绣品和绣样,我也想寻求与秀坊的长🝓📚期合作。我有一个建议,先说给姐姐听听,看是否可行?”
“什么建议?你请说。”
黎静珊把她的画本子拿出来,递给张巧言,道“姐姐请看,这些是我画过的一些绣样,若是姐姐看得上,我可以把这些图样提供给贵秀坊,只是不是按张来卖,而是🔻🅰做成绣品后,我按售卖的情况,对利润进行分成。每卖出一件绣品,我要分……唔,三成的利润。”
张巧言🀨⚺🖙何等聪明,一听就理解了这提议的关键所在,黎☹🄖♉静珊把卖图样的利益最大化了,若那些设💷🖛计卖得越好,她能拿得越多。但同时也把风险分担了,若是那些绣品卖得不好,秀坊也不至于损失了买图样的银子。
其实这是个双赢的提议。只是这分成🌺🄊数额……
张巧言沉吟了一会儿,笑道,“你这个提🐴🄆议是极好的🕜👀。只是合作的大事我一个管事做不了主,要跟大掌柜的禀明,由他来定夺才行。你在这里稍等,我立刻去跟东家说明此事。”
说罢吩咐店里的伙计先应付着🂅🌜,自己赶紧出门寻大掌柜去了。
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这边黎静珊在秀坊里等着回话,那厢方才从店里出去的贵妇人、方知⛪府家的管事娘🎸🕷子的马车,🙕正停在了一家精致的茶庄前。