——跟工人们讲起制作程序头头是道，若有哪个工人在干活时不够用心，马虎应付，向小湘也敢板起脸去训他。
槿婳觉得向小湘是个天生的当坊工头头的料。
离十八里街最近的东街上，有着城中最大的教坊。
教坊里姑娘多则上百，少则也有五六十。
六月的天，太阳毒辣，槿婳撑着伞挎着篮子从教坊后门走了出来。
小梅跟在她身后，同样也撑着伞，挎着个篮子。
篮子里放了许多小盒子，正是向小湘带着工人近期才做出来的新品。
这新品如今有个正式的名字叫“玉容膏”，这名字是穆子训取的。
包装“玉容膏”的盒上除了“美人妆”店铺的芙蓉花标记和“玉容膏”三个字外，还有向小湘的“湘”字。
槿婳这般安排，一是对向小湘的敬重，二是想让向小湘生出一种从今以后要与“美人妆”同呼吸共命运的归宿感和使命感。
小梅抬手拿起帕子给槿婳擦了擦汗，皱眉道：“少奶奶，日头太毒了，要不要回去？”
这几日，槿婳每天带着她到各处楚馆教坊还有女眷多的大户人家送“玉容膏”。她一个粗使丫头，连走了几日的路，脚都酸了，更别提槿婳这个“少奶奶”了。
槿婳温和地笑道：“送完前面的那两家，我们再回去。”
小梅不解地道：“少奶奶，便宜没好货，咱还白送，不是直接就让玉容膏掉了身价吗？”
不仅白送，而且为了送这批货，美人妆已经关门好几天了，不知道的人，还以为美人妆倒闭了。
她跟着槿婳四处去送货时，那些馆里、坊里、宅里管事的女人，对她们也多有爱答不理的。
小梅觉得槿婳这么做，就是吃力不讨好。
槿婳胸有成竹道：“要是咱们直接把玉容膏摆到货架上去卖，哪怕价格再公道，说得再好，她们也不见得就愿掏钱买，因为这是新品，没名气也没人知道它的效果。”
“如果免费送给她们用，她们就乐意用吗？”小梅问。
“俗话说不用白不用，不是每个人都有兴趣用，但一定会有不少人会选择尝试。”槿婳道。
那些选择尝试的人，都有可能成为美人妆潜在的顾客。她送的份量只够用十来日，这十来日足够她们感觉出玉容膏的妙处。
而她之所以赶在新品上架前，往楚馆、教坊、大宅院送试用新品，是因为这些地方都是女人最多，对妆粉需求最高的地方。
前期亏点钱，是为了后期的盈利，把这五百份试用品免费送出去，她一点也不心痛。
日头毒，她和小梅特意沿着树荫向前走。
走到一处巷子时，忽见有两个人推推搡搡地从一户人家里走了出来。