林掌柜显然很能耐得住性子,客气地请俞善和俞蔓在茶室落坐，又让伙计上了三盏香茶后，这才🄙♧进入正题：“这数量倒是没问题，不过我要先看每种颜色的样品,再决定要不要。”
这锦帕看着确实有新意,就是不知道客人们买不买帐,第一批拿一👂百条试试🖉🐯水也好。
俞善闻言对俞蔓点了点头，俞蔓起身，打开随身🞇的🉢小包袱，把九条不同🝯色系的杂色锦帕平摊在桌上。
林掌柜蹭的一下站起来，🞈💉逐条的细细看过来,📌手一下子就握紧了——这生意必须要谈成！
俞善一直紧盯着林掌柜的神情动作，自然没有错过她的变化，心中越发有底气🏙🚠🔮了。
林掌柜暗暗后悔刚才没忍住，有些失态,她佯装镇静的坐回去，端起茶呷了一口,才不动🞢🕹🎣声色的问：“不知小娘子🕋🈂想卖个什么价？”
刚才俞善听伙计介绍了各种锦帕的价格,已经在心里斟酌过了，于是报了一个中档的价格：“一方杂色锦帕🌮作价十🕋🈂五文。”
林掌柜略微沉吟了一下，她有信心拿杂色锦做噱头卖个可观的价格，不过做生意嘛,这价格还是要谈一谈的……
她笑着从桌上拿起一条锦帕，上手摩挲了一会儿：“这比素帕也差不了多少，🏙🚠🔮无非是用花色丝线来织就罢了，你一下子往上翻两倍，未免赚得太狠了吧。”
“素帕用的本色白丝,我这彩丝成本就贵上不少。”俞善🕡笑眯眯的抽回锦帕：“而且我的这份巧思就值这个价钱啊，更何况您看看这锦帕的颜色，是不是配得很雅致，这就是眼光了。又有巧思，又有眼光，十五文一条不算贵了。”
林掌柜恋恋不舍的把目光从锦帕上收回来，仍然摇摇头道：“素帕的行价就是五文一条，你这一条🐕⛙🚲锦帕无字也无花，开到十五文的进价，我们赚不了多少，不划算。🄜♾”
“我看店里绸缎花色如此繁多，又都很时兴，就知道林老🕡板是个⛞有眼光的人。”俞善先小小的📱🞬奉承一句：
“帕子嘛，其实还是光帕子用着舒服，可惜素帕不好看啊；那些销金点翠的，光看着漂亮，却不怎么实用，擦在脸上多剌人啊。我这杂色锦帕可是新意十足，既🖚好看又实用，谁见了不想买一条回去在小姐妹间炫耀一下？想必很快就能在这石江县风行起来。”
林掌柜心中说，一看你个黄毛丫头就是没开窍，谁家买上百文一条的销金帕🖉🐯是回去擦汗用的？
都是姑娘家将帕子轻拈在葱白的指间，或⚠是娇娇儿的往手镯里🟆🚸一塞，岂不衬得皓腕凝霜雪？
或用来传情，🝂🈘沾染上些许脂粉香气的帕子用来送情郎，握在手中温软如🝯同心上人的柔🂮💌夷，多有情调。
俞善见林掌柜的🟏🜆意动，又加了把火：“除了我们自家亲戚的绣坊，您是我找的第一家绸缎店，若是这个价格您接受的话，我可以保证，整个石江县，就你们两家店里有卖这杂色锦。”
绣坊跟绸缎庄的客人不完全重合，互相竞争还小一些🗽。相当于让林掌柜的绸缎🏙🚠🔮店做唯二的独门生意了。
林掌柜也在心里合计，若是十五文的进价，她就要卖到二十文以上才有赚头。以后销量大了，薄利多销还行，可要是卖不动，⚙👶🍘她就白白搭了地方和伙计，等于是给眼前这🍏小娘子销货了。
俞善自己心里也有一本帐。
等三个月的试工🟏🜆期到，每个织工一天最少要能织四条锦帕才算完成基础任务；要是按每月五百文的工钱来算，等于一条锦帕的工🝭费是四文钱多一点儿；
现在一条锦帕的丝线成本是不到两文钱，如果以后收不到便宜的丝线，这个成本估计就👘🉈要涨到三、四文左右🌮。
若是不算盖织坊、做织机的本钱，🀟♫按十五文每卖掉一🗽条锦帕，俞善能赚八、九文钱，而且只能在做独门生意的时候赚🅗🆬💭上这么一波，回头等市场上有了仿制品，大家互相一竞价，赚头就没有这么多了。
林掌柜好歹也管着一家绸缎庄，区区一百块锦帕的生意，哪怕是⛞亏了她也承受得起，她倒是想赌一把，看这杂色锦到底能不能给绸缎庄打响点儿名气。
“行，就按你说的🂫👲🌶价钱，一方帕子十五文。🇰🜋🀪在下次进货之前，你不能供给第三家。”林👘🉈掌柜痛快拍板同意了，不过她嫌弃的蹙眉道：