一个是不想做选择题，另一个却逼着前者必须做选择题，最终决定做与不做的，自然就是各自所处的谈判地位了。
肖尔特属于自家人知道自家事，明白如果要与临机比拼耐心，博泰是肯定要输的。他迟疑了片刻，说道：“詹先生，很抱歉，我现在还无法🙏给你一个明确的答案。我们正准备就此事向欧盟提出申诉，要求欧盟取消禁止中国企业收购博泰的命令。
“但你们是🄋知道的，欧盟的决策需要考虑到各种力量的平衡，而我们所能借助的力量，也有他们自己🟀🙿的利益考量。如果博泰的出售不能让这些利益群体获得足够的好处，他们是没有动力去向欧盟陈述自己的意见的。”
他这一番话说得很委🆔婉，以至于詹克勤听了翻译译过来的内容居然有些反应不过来。梁子乐不得不再给他解释了几句，说对方的意思就是不见兔子不撒鹰🖿😜，要想让博泰去欧盟进行游说，🏔🙷🏂临机必须开出一个好价钱才行。
听过梁子乐的解释，詹克勤笑了，他说道：
“肖尔特先生，我想我们🛫🟗🝏不必兜圈子了。贵公司故意在出售的问题上设置这么多的障碍，不外乎想⚉🏧🜚借此来抬价。我们是带着诚意来的，不会恶意地压低收购价格。但如果贵公司认为我方是志在必得，因此而漫天要价，那就错了，我们并非一定要获得博泰的技术。
“事实上，博泰技术优势🛫🟗🝏只是相对的，最多不超过十年时间，博泰现在🁧所拥有的技术都会成为过时技术。
“贵公司如果希望能够达成这笔交易，就☬请丢掉这些不必要的手段，提出一个合理的出售价格，我们双方🂳💸🖫在公平合理的前提下进行讨论。否则，我们只能向贵公司说一句抱歉了。”
听到詹克勤的最后通牒，肖尔特心里🚉👣有些慌，脸上却保持着镇定。他说道：“詹先生，请不要误会，我刚才所说的情况都是真实的。欧洲的情况和中国不太一样，我们企业在做一些事情的🁆时候，还是要考虑到社会影响的。
“至于你说的合理的出售价格嘛，我方曾请专业的评估机构做过估算，博泰的所有资产，包括技术专利和品牌资产🔮在内，价值是35亿欧元。
“考虑到目前全球经济正处于低谷，而博泰也的确面临着经营⛯🝾上的严重困难，再考虑到博泰与临机之间的友好关系，我们愿意以30亿欧元的价🄉格为基础，与临⚅🏀机进行谈判。”
“30亿欧元？”詹克勤笑了，“肖尔特先生，这就是你说的合理价格？⛳🞝而且还👺是在考虑了贵我双方友好关系基础上的优惠价？”
“我想这个价格的确是比较优惠的。”肖尔特硬着头皮说🃇道。
“我们的期望收购价是10亿欧元之内。”詹克勤懒得再废话，直接抛出了自己的开🗱🞈价。
临机能够接受的心理价位是在15至18亿欧元之间，最好能够🜢在15亿欧元这个价位上成交。为了给对方一些讨价还价的余地，詹克勤是应当把价格报🖿😜得更低一些的。但博泰的价值是在那里放着的，詹克勤如果张嘴就说5亿欧元，这就是不是谈判，而是来寻衅了。临机毕竟也是一家大企业，不能这样不要脸是不是？
“10亿欧元是我们绝对不能接受的！这是对我们的侮辱！”肖尔特露出一个不高兴的表🏤🜁⚷情，说道。他原本打算表现得更愤怒一些，比如直接拂袖而去之类的，无奈这笔交易对博泰来说太重要了，他赌不起。
“💲🕶🎉刚才肖尔特先生说的30亿欧元，又何尝不是对我们临机的侮辱呢？”詹克勤反驳说。
“博泰的实际价值有35亿欧元，我们已经🁆🃣做🌂出了让步。”
“35亿欧元只是一个理论价值，博泰拥有的很多技术⚺🖞📱专利已经过时了，真正有👺价值的专利并不多。”
“我们还有品牌资产呢？光是博泰的品牌☬就价值😽10亿欧元以上。”
“你说的是传统市场意义上的品牌估值，今天的市场情况已经完全不同了。在这样一个信息化的年代里，打造一个新的品牌所需要的投入远低于过去，今天的用户是非常健忘的🎒🐟🁇。”梁子乐插进话来，向肖尔特抛🎯了一个新理念。
品牌估值这种事情🂭💁，能够操作的余地太大了，梁子乐就是专业做投资这一行的，岂能不懂其中的猫腻。
“即便如此吧……”肖尔特有些语塞。落毛的凤凰不如鸡，现在是博泰求着人家收购，人家怎么挑毛病，他也只🟁🚉👤能🔮忍着。
“最少28亿欧元，🆔少🀴🀾于这个数字，我们是无法向股东们交代的。”肖🁧尔特退了一步。
“12亿，这是我🂭💁们的底价。”🈛⚨📹詹克勤也退了一步。