对小厂而言,他们实力小没有钱做市场,只能把产品卖给周边城镇🛈🚘📬或者网络套皮销☋♢售。
有拼夕夕之后,他们可🂀🜳以在拼夕夕以极低价格销售,♐利润并不低。
比如某个小厂制作😧🃰洗衣液成本3.5块,在拼夕夕售价7元,去除一切成本包含物流、存🔆⚂🎤储、损耗,卖出去一件能赚1块利🝐润。
因为品牌洗衣液除了洗衣液成本,还有人力、广告、♐经销商成本,摆在超市,或是电商平台需要卖20才有赚头,定价也不会低于20。
一边价格20,🝬一边价格7块,两者摆在一块,小厂的洗衣液对价格敏感的人而言具有逆天优势。
必然买爆!
而当销量突⛦🜫破10万,小厂可以赚🙖1☼🄯0万块。
销量突破100万,小厂可以赚100万。
别认为一百万就那么一点点,⚇🏕🙿小厂的负责人会看不上。
对于这些四五线的小厂负责人而言,能一年赚一百万♐,他们的人生将会取得巨大成功,百万富翁在当前华夏依旧有逼格。
大把人愿意去做。
另一个品牌产品清理积压库存原理则很简单,像林漱♐全民手机先预购再根据预购数生产属于特例,绝大多数厂商都是预估市场🏪🜵🆤需求,再生产对等数量产品,有成品再投放市场销售。
比如服装厂,他们预估这款裤子市场需求是10🗐🚭万件,成本35,售价125,市场投放一年后,结果只卖出去8万件,余下2万件卖不出去放在💋🐏⚞仓库,既无法收回成本,也增添库存压力。
有了拼多多,他🝬们可以以50块售价卖出去,哪怕不赚钱,卖便宜到🖵不可思议的20块包邮,只是清理干净库存也是赚的——这里其实有个概念叫做‘生产过剩’,西方社会的厂商一旦生产出的产品大于市🗼场需求,会倒掉或损坏掉产品,著名事件‘倒牛奶’。
知道这个事件的人,很多人会有疑问。
为什么要倒掉,低价卖掉不可以吗?
这里从经济学角度,资本家⛗🚟🔥的本质是没有限度地追🎅🎮🔛求利润最大化,倒掉牛奶,只是因为此时牛奶的价格太低,而为了维护较高的价格,他们宁愿倒掉牛奶,等🎴🕔待价格回升再重新生产。
可以理解为不想让利给消费者,资🙖本家从不搞慈善,只关心钱,不关心他人的死活——实际上也有低价卖得越多亏得越多原因在,牛奶倒入密西西比河,只需要付出一点人力成本,而低价卖牛奶,🁍🄢需要补贴更多钱,因为牛奶需要用容器装,需要🍢雇人拿去卖,都是成本。
不过,换到我们华夏,这种既然卖不出去,⚁🎝那么干脆低价卖,让利给消费者事情就可能发生了。
要知道,每⛦🜫年在华夏卖不出⛗🚟🔥去的尾货、滞销品、库存品数量一般人难以想象,万亿记数。
没有拼夕夕的时代,这些产品⚇🏕🙿很大一部分就⚁🎝如‘倒牛♐奶’一样被销毁。
有拼☤🁓夕夕,既减少厂商库存⛗🚟🔥压力,也让消费者低价获得产品,😴🅪双赢。
可以说,拼夕夕能突破阿哩和京东🙖的市场垄断,🗐🚭蚕食它们的市场,获得巨大⚬🔡🂇成功,必然有其时代背景。
这个背景就⛦🜫是🙌华夏各个地区的居民收入、消费能力和消费阶段存在差异,论购买力并不高。
这里全民本地生活服务🂀🜳平台就站了出来,怎么站出来。